“Hackeando” la Prensa: Ingeniosas maneras de obtener Cobertura de Prensa Gratis y sin Presupuesto
Superficialmente, el proceso de obtención de cobertura de prensa parece simple. Pero, debido a que a los periodistas son bombardeados constantemente con nuevos productos, sobresalir de las multitudes puede ser difícil.
Ya sea que usted tenga un negocio establecido, o sea un principiante, nunca es demasiado pronto para informar a los demás sobre su(s) producto(s). Elegir la mejor manera para promover su negocio es sólo la mitad de la batalla.
Vamos a considerar algunas de las formas más ingeniosas para conseguir la atención de algún periodista o persona influyente -aún en un espacio concurrido- para que usted pueda obtener más tráfico y ventas para su negocio.
Cómo obtener Cobertura de Prensa pasando por alto los Métodos Tradicionales
Obtener cobertura tradicional de la prensa puede ser un proceso extremadamente difícil. A menudo, los periodistas y editores están siendo sobrecargados día y noche con nuevos lanzamientos.
Todos los días hay miles de comunicados de prensa que son publicados. No es de extrañarse que sea tan difícil sobresalir y hacerse notar.
Debido a esto, ponerse en contacto con los “blogs” que están dirigidos a su nicho, en lugar de lanzar su producto en las noticias tradicionales, puede ser mucho más efectivo, y es un área menos saturada para abordar.
Muy a menudo, usted encontrará que los “blogs” tienen una página para que usted pueda presentar sugerencias de productos. Por ejemplo, eche un vistazo a la página “Mashable’s Submit News”. Usted puede utilizar esto a su conveniencia.
Lo mejor de todo, es totalmente gratuito.
Cómo encontrar “Top Bloggers” y Fuentes de Influencia
Puede aprovechar el poder de Google para hacer su vida mucho más fácil cuando está buscando sitios o páginas de contacto.
Simplemente haciendo una búsqueda en Google de sitios relacionados con su producto o nicho, podrá encontrar “blogs”, periodistas y personas influyentes que pueden correr la voz sobre su producto.
Estos “blogs” y personas influyentes son extremadamente valiosos porque sus lectores y seguidores son clientes potenciales.
De acuerdo a un estudio de Nielsen, 92% de los compradores confían en las recomendaciones y productos de personas que conocen y 70% confían en opiniones y comentarios que encuentran en-línea.
Aquí se encuentran algunos de los mejores medios de búsqueda a utilizar:
- top X bloggers
- blogs like X
- X product reviews
- X influencers
- X product influencers
Usted querrá recopilar tanta información como sea posible. Desde cualquier data sobre el nombre y apellido del colaborador y su dirección de correo electrónico, hasta dónde viven -todo esto puede ser útil.
Asegúrese también de ver algunos de sus trabajos recientes, siempre es bueno mencionarles que le gustó su trabajo cuando los contacte.
¿No quiere pasar el trabajo? Intente contratar a alguien de “Fiverr“ o ”Craigslist“ que lo haga para usted.
Como alternativa, puede utilizar un recurso llamado “Press Farm” que es una recopilación de información de contactos de sobre 250 individuos para compañías como “Business Insider, Forbes, Mashable“ y muchas otras.
“Blogs” de Productos para Impulsar su Negocio
Una forma certera de obtener cobertura de prensa es aparecer en un “blog” que escribe específicamente sobre productos nuevos o interesantes.
“Blogs” como “Uncrate, Outblush, Cool Material”, y “Supercompressor“ son todos buenos sitios para alcanzar esta meta.
Aquí una lista de “blogs” de productos que han tenido éxito en el manejo de tráfico y ventas para las tiendas en-línea:
- Uncrate
- Outblush
- Cool Material
- Supercompressor
- Thrillist
- Fancy
- Gear Hungry
- Gear Patrol
- The Needs
- Cool Hunting
- The Manual
- In Stash
- The Awesomer
- Shut up and Take My Money
- I Waste So Much Money
- Wanelo
- Bless This Stuff
Debido a que todos están diseñados a un determinado estilo o contenido, puede ser un poco difícil el destacar su producto. Usted querrá revisar estos “blogs” y asegurarse de tener tomas de producto que coincidan con sus criterios y estética.
A veces parece casi imposible localizar a las personas que diseñan estos “blogs”. Entonces, ¿cómo ponernos en contacto si no hay forma obvia de hacerlo?
Ser creativo en su enfoque.
- Use Google para averiguar si el “blog” está trabajando bajo otra empresa. Por ejemplo, “Uncrate” trabaja bajo “Zombiecorp LLC“. Comunicándose con ellos directamente es una forma creativa de saltar todas sus solicitudes de contacto regulares.
- Realice una búsqueda WHOIS para encontrar al propietario del nombre del dominio y comuníquese a través del correo electrónico enlistado.
- Encuentre empresas que hayan sido destacadas en estos “blogs”, y contáctelos directamente para ver si pueden proporcionarle alguna información de contacto o entendimiento del proceso contenido en los mismos.
- Localice uno de los escritores en “LinkedIn” y envíele una solicitud de conexión. Asegúrese de enviarle un mensaje personalizado que no sea demasiado largo.
- Envíe un mensaje de Facebook si puede encontrar su perfil personal. Pero no sea demasiado insistente con el mensaje, recuerde que algunas personas prefieren mantener su perfil de Facebook privado.
- Envíeles un “Tweet” directo, así como a la empresa o el “blog” para el cual escriben. “Followerwonk“ es un servicio fantástico que le ayudará a indagar más sobre esta información.
- Mire a ver si encuentra un número de teléfono donde pueda dejarles un mensaje de voz. Utilice esto como último recurso y asegúrese de que sea rápido y conciso.
Espiando a sus Competidores
Otra forma de encontrar lugares para contactar es revisar los “backlinks” de sus competidores. Esta táctica es extremadamente sencilla.
La mejor forma de hacerlo es a través de un servicio como “OpenSiteExplorer“.
Simplemente diríjase a la página y someta el nombre del dominio de su competidor.
Luego, usted querrá asegurarse de que está viendo la pestaña de “Inbound Links”.
De ahí, eche un vistazo a la lista de “Inbound Links”.
En esta lista, puede ver de donde su competidor está recibiendo su tráfico. Todo lo que tiene que hacer ahora es llegar a estos sitios en la red.
Haga Contactos, No Ventas
Usted encontrará que si envía un correo electrónico genérico, probablemente no obtendrá una respuesta. Recuerde siempre que está buscando una relación a largo plazo en vez de cobertura momentánea, para poder llegar a ellos cada vez que desarrolle un producto nuevo.
Hay varias cosas que puede hacer para garantizar una respuesta.
- Encuentre un título o tema de correo electrónico fuerte que les llame la atención y los haga querer abrir su correo electrónico inmediatamente. Evite cosas como el uso de mayúsculas.
- Incluya un número telefónico donde puedan encontrarlo en caso de que tengan alguna pregunta.
- Ofrezca una muestra del producto, aunque tenga que pagar por ello.
- Añada personalidad a su correo electrónico.
- De seguimiento después de una semana si no responden.
Aquí un ejemplo de un correo electrónico genérico. Evite enviar algo así.
Es obvio que esto es una copia de un correo electrónico de otro lugar, o que la persona que lo generó no tiene interés en fomentar una relación a largo plazo.
Aquí puede ver un ejemplo del mismo correo, pero vuelto a trabajar para conseguir más atención y para comenzar una relación de larga duración.
No tenga miedo en salirse de su zona de comodidad cuando esté tratando de llegar al mercado. De hecho, empuje un poco para lograr una respuesta.
Temas de Correos Electrónicos:
- Solicitud rápida
- Ha oído sobre [nombre de su producto o empresa]
- ¡Hola! Intentando conectarnos
- Oye [su nombre]—visítanos!
Escritura de Correos Electrónicos:
Oye [nombre]!
Solo envío este correo electrónico porque vi su artículo más reciente sobre [tema relacionado al suyo]. Soy gran fanático de su trabajo y quisiera saber si usted estaría interesado en aprender más acerca de nuestro producto.
He comenzado un negocio de [producto] y ha estado vendiendo como pan caliente. Puede verlo aquí [enlace]. Hasta ahora, a las personas que lo han obtenido les encanta.
Si le interesa saber más sobre él, déjeme saber. Puede conseguirme en el [número] si tiene preguntas. Creo que a sus lectores también les encantaría probar nuestro producto.
Déjeme saber lo que piensa. Al igual, estaré más que contento de enviarle una muestra del producto :)
Hasta pronto,
[su nombre]
[información de contacto]
[url del website]
—
Oye [nombre]!
Tratando de comunicarme para ver si está interesado en revisar esta nueva empresa que he comenzado. Se llama [nombre] y vendemos [producto], que es [descripción]. ¡Hasta ahora, al público le encanta!
Creo que encaja muy bien con lo que ha estado escribiendo en [nombre del “blog”] – nos encantaría que fuera el primero en publicar la historia. ¿Qué le parece?
Si está interesado en saber más, por favor, déjeme saber. Estaré más que contento de concertar una cita para charlar y me encantaría enviarle una muestra del producto.
Saludos!
[su nombre]
[información de contacto]
[url del website]
—
Mi nombre es [nombre] y le envío este correo electrónico hoy para ver si está interesado en escribir sobre mi nueva empresa, [nombre comercial]. Vendemos [producto] para añadir un toque extra de [Juego de palabras] a su día.
[url del website]
Creo que a algunos de sus lectores le encantaría oír sobre [su producto], ¿Qué opina?
Tengo muchas fotos de alta calidad y más información si usted necesita alguna. ¡También puedo enviarle algunas muestras!
Quedo en espera de su opinión.
Saludos.
[su nombre]
[información de contacto]
[url del website]
Sugerencia:
¿Quiere hacer este proceso más fácil? Eche un vistazo a la aplicación llamada TextExpander. Esta le permite incorporar textos frecuentemente usados, imágenes y enlaces utilizando simplemente una abreviatura. Yo mismo he estado utilizándolo por un tiempo. Eche un vistazo a cuánto tiempo me he ahorrado utilizando esta aplicación:
Usando los Foros Sociales de la Comunidad para su Beneficio
Para tráfico inmediato y ventas potenciales, puede utilizar diferentes plataformas de noticias sociales a su favor.
Todas tienen comunidades muy activas y a menudo están donde los periodistas buscan cuando quieren ser los primeros en publicar una historia sobre una empresa o producto nuevo.
Abajo algunas de las más populares y a las que usted puede someter su producto:
Principalmente “Reddit” que es la más fácil de usar para poner su producto frente a potenciales compradores. Es enorme y obtiene sobre 5 billones de visitas a páginas por mes. Es una forma estupenda de obtener retroalimentación en todo, desde diseños de tiendas hasta precios de productos y todo lo demás de entremedio relacionado con su producto.
Asegúrese de chequear algunos “subreddits” que están llenos de productos nuevos nítidos. Busque en “Shutup and Take My Money“ como punto de partida.
Another option is to take advantage of how inexpensive it is to advertise on reddit. You can get extremely targeted advertisements for as little as $5.
El Efecto Bola de Nieve
Ahora que ha llegado a estas diferentes áreas del internet, encontrará que las cosas comienzan un efecto de bola de nieve.
Si ha aparecido en algún “blog” de productos en este momento, las probabilidades son de que otros lo noten y también mostrarán o presentarán su producto.
Si usted hace suficiente ruido, atraerá grandes medios de comunicación estableciendo contacto con usted.
Muchas empresas tendrán una sección en su portada que muestra donde han sido presentados. Esta es una manera muy eficaz de crear prueba social lo cual construye validación de comprador y de confianza en su negocio.
Varios temas de Shopify tienen una sección de Lista de Logos que lo hace muy fácil de configurar.
Conclusión
Una sola pieza viral de contenido puede hacer una gran diferencia a largo plazo en sus ventas. Usted encontrará que conseguir cobertura de prensa utilizando fuentes de influencia y “blogs” de productos puede ser mucho más efectivo que el envío de un comunicados de prensa.